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利用假设的方法引导客户做出成交决定
作者:管理员    发布于:2017-07-13 11:58:59    文字:【】【】【
  销售人员还可以利用一些假设性的问题引导客户做出成交决定,比如假设客户已经决定购买等。例如:

  “如果我们能够按照您的要求提供现货的话,那么您打算购买多少呢?”(办公用品配送)

  “如果您现在准备购买的话,那么您决定使用现金、支票还是信用卡呢?”

  “如果您对这一次成交感到满意的话,那么下一次合作一定会首先考虑我们公句吧?”
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