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培训总结
作者:管理员    发布于:2018-05-28 13:48:23    文字:【】【】【
  每个经理要知道自己应该做什么事,每个月的时间规划,每周的时间安排,每天的工作计划,怎么样合理安排自己的时间点,要时刻关注新人,新人的前3个单一定要手把手教学跟踪,这样才可以让他们得到成长;在平时娱乐活动中可以让种子人员负责组织活动,从而培养他们的能力,培训一定要考核检视,每周可以选择一天的时间分组提问题另一组回答,互问互答的方式进行pk,在愉快的气氛中成长。(福州桶装水配送)
  楼盘考察要明细,越详细越好,一定要多跑楼盘,先爱上她,了解到每个户型分别分在哪几栋,一共多少户,针对不同的户型,可以向公司请求研发产品线,进行占比最大化,在考察过程中,一定要找出客户的三个痛点即客户最在意的点,在做楼盘的时候一定要有所要求和考核不管老人新人,有竞争才有更好的结果,楼盘操作要多做活动,活动不要怕多,如果活动不经常做就会产生楼盘占比达不到;每个设计师要做一个楼盘一定要自己研究出自己的该盘的每个户型的设计方案,才好谈业主;对于重点楼盘进行从毛坯房到精装的过程拍照,后期制作成短视频发给业主留恋。
  要懂得发掘出每个人的需求点,所有人无非就是升官发财,荣誉感肯定有一个点是自己所需要的,做好意向客户的检视,多用二手房交易软件从而找到该位置的中介进行交易量的数据收集;并且要不断的收集资源,扩大资源渠道,想尽一切有可能产出资源的办法和渠道;当把一个楼盘资源给到业务员打的时候要尽可能的把该楼盘的所有公司信息一并给到该人,这样才好操作,要一直保持一颗冠军的心,这个冠军可以是赢了一个部门,也可以是活动指标完成,也可以是一次自己部门的记录突破,更或者是公司的团队业绩冠军。
  最终是要不断的学习,只有不断的学习才可以让自己更好.
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