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业务经理工作核心分享总结
作者:管理员    发布于:2018-06-01 10:43:20    文字:【】【】【
  感谢公司精心安排的这场分享会,感谢四位总监的分享!让我如获新生!今日收获以下:
  1.招聘
  在招人方面要学会分类,摸清底细,可以分析出以后是否留的住,还有自己要从不同角度去招人,这样能给团队带来各种人才!(有目标,干劲,阳光,人脉资源)
  2.培训新人
  尽快消除陌生感,融入团队,手把手亲自教学,而且培训一定要考核,让其感到对他的重视,多实践,通过来客跟着设计师深刻了解到基础专业知识!(福州办公用品配送)
  3.业务经理的8大重点
  点醒我业务经理需要做的那些事,每天抓3个重点针对性的做调整
  4.做事要有计划日程安排,细化到每日时间节点,事项,人物
  5.团队一定要有考核制度,危机感
  6.客户分类及意向客户管理定期抽查,二次要当日回访
  7.楼盘操作
  要反复考察,收集业主具体信息找出3个痛点针对性营销,驻点和活动要有气场,吸人眼球,每个月(列出时间节点)都要有前呼后应的专盘活动,而且一定要有预备方案,遇突发情况好及时调整,针对人员分配资源(电话,工地,微信),设计师图纸也要私有化,这样谈单会更有感觉,制定规则淘汰制,营销活动一定要创新!
  8.像火旺总监一样,一定要非常熟悉人和楼盘,数据化管理,这样才能更精准最大化的产出业绩,也利于总结好的或者需要改进的
  9.资源开发
  我们要自己去寻找资源,不能等着领导“喂”,这个也是业务经理的职责,不要自我设限,要去多元化的开发资源,资源才是业绩的源头!
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